Распаковка уловок: Почему жертвы верят коучам, астрологам, инфоцыганам?

В марте ВЦИОМ сообщил, что астрологией интересуется каждая вторая опрошенная женщина. Это означает, что большинство представительниц прекрасного пола допускают, что Рыбы могут быть ранимыми, а Скорпионы – опасными партнёрами, с которыми лучше не строить семью. Глупость, конечно...

Но опасно ли это? Пробуем разобраться.

Умелый ход шарлатанов: разоблачили ещё в прошлом веке

В 1948 году психолог Бертрам Форер предложил своим студентам пройти психологический тест, который должен был сформировать портрет их личностей. После прохождения он раздал результаты и попросил оценить их. Примечательно, что все студенты получили не персонализированные выжимки о собственной личности, а просто перемешанные между собой утверждения из гороскопов.

Фото: Коллаж Царьград

Звучали они так:

– У вас много потенциала, который ещё предстоит раскрыть.

– Вы очень горды своим независимым мышлением и не ведётесь на пустые заявления.

– Вы склонны к самокритике, и это вам мешает.

– Иногда вы сомневаетесь в правильности своих решений.

Студенты оценивали каждое утверждение по шкале от нуля до пяти, где пять означало "это очень точно описывает меня". Как выяснилось позже, достоверность теста была оценена на 4,3 балла из 5.

Так Форер показал своим студентам "эффект Барнума" – метод, который так любят гадалки и шарлатаны. Суть эффекта в том, что люди лучше верят в общие и позитивные предсказания о своей жизни, основанные на расплывчатых формулировках.

Позитивное мышление берёт своё: психологический подход к гороскопам

Некоторые люди склонны воспринимать информацию, которая соответствует их ожиданиям и желаниям. Этот психологический феномен известен как предвзятость позитивности или "принцип Поллианны", названный в честь героини романа Элинор Портер. Поллианна, воспитанная отцом, который учил её "играть в радость", всегда искала положительное даже в трудных ситуациях. Например, когда девочка мечтала о кукле, но получила костыли, она не расстроилась, а обрадовалась, что ей они не понадобятся.

Принцип Поллианны объясняет, почему гороскопы редко предсказывают только негативные события: любые мрачные предсказания обычно компенсируются позитивными.

Скриншот: vk.com/mylablife

С этим принципом связаны два ключевых психологических механизма, которые заставляют людей верить в гороскоп. Так, бессознательные процессы в нашем мозге позволяют находить смысл в предсказаниях, даже если он изначально отсутствует, создавая нужные выводы. А вот позитивное мышление, в свою очередь, помогает людям игнорировать неточные предсказания и сосредоточиться на тех, что сбылись.

Учёные из Лундского университета в Швеции провели исследование, показавшее, что люди могут управлять своими воспоминаниями. Испытуемые пытались забыть определённые факты о своей жизни, и исследователи заметили активность тех участков мозга, которые отвечают за двигательные импульсы. Это показывает, что мозг может "забывать" информацию по команде, подобно тому, как мы можем избегать опасностей.

По наблюдениям шведских учёных, на подавление нежелательной информации требуется всего несколько часов.

Опасны ли гороскопы? Честные ответы

Понятно, что гороскопы могут придавать жизни ощущение порядка и предсказуемости. С этой точки зрения вера в астрологию помогает людям объяснять события в своей жизни. Например, человек может считать, что его не повысили на работе из-за начальника-Стрельца, а не из-за собственных опозданий. Также многим проще не признавать свои недостатки, а оправдываться: "Я такой, потому что сегодня ретроградный Меркурий!"

С академической точки зрения астрология считается псевдонаукой. Несмотря на это, многие по сей день продолжают воспринимать её как науку и даже считать себя экспертами, полагая, что расположение планет и звёзд влияет на судьбу. При этом есть и духовная составляющая. Православные люди прекрасно знают, что астрология - это то, чему не следует доверять. 

Скриншот: vk.com/astrolog.chukreeva

Или вот такой тезис для размышления... Астрология упоминается тысячи лет, но до сих пор никто не смог представить убедительных доказательств её научной обоснованности. Даже если говорить о влиянии небесных тел на человека, то гравитационное воздействие планет практически ничтожно. Например, влияние Марса на нашу жизнь несопоставимо с воздействием родителей, которые находятся в жизни каждого человека большую часть времени. Хотя их масса меньше, они оказывают гораздо большее влияние, чем может показаться астрологам.

Тем не менее астрологи продолжают утверждать, что Марс играет значительную роль в нашей жизни и должен учитываться при составлении натальной карты. Однако это не имеет смысла, так как физическое взаимодействие с Марсом не может быть значительным по сравнению с влиянием вообще всех объектов вокруг нас.

Скриншот: vk.com/woman.lakshmi

Есть мнение, что индустрия гороскопов и астрологии создана для извлечения прибыли. Сторонники этой теории заговора могут считать, что компании и эксперты по астрологии манипулируют людьми, чтобы заставить их тратить деньги на консультации, книги и другие услуги.

Впрочем, есть и теория заговора о том, что научное сообщество подавляет исследования астрологии из страха перед возможными открытиями или потому, что астрология может угрожать традиционным научным взглядам... Конечно, это не выдерживает критики, но из песни слов не выкинешь. 

Инфоцыгане: расцвет мошенничества, на котором делают десятки миллионов

"Успешный успех", роскошный отдых и идеальная жизнь становятся доступны каждому, кто много трудится? Нет! Всё это будет доступно лишь тем, кто купит курс у так называемых инфоцыган – людей, которые обещают улучшить вашу жизнь.

Вот так всё просто у Регины Тодоренко. Работать, конечно же, никому не предлагается. Скриншот: Соцсети

Инфоцыгане предлагают купить свои консультации, курсы, тренинги и чек-листы, которые зачастую не обладают реальной ценностью. Чаще всего это популярные блогеры, называющие себя "коучами" или "инфобизнесменами".

На большую аудиторию они обещают раскрыть секреты успешной жизни и богатства, однако их материалы часто содержат лишь общедоступную информацию, которую можно свободно найти в открытом доступе. Вместо конкретных знаний они обращаются к эзотерике или психологии, рассказывая о том, как ставить цели, развивать уверенность в себе или правильно загадывать желания.

Лерчек, как и Блиновская, тоже попала под удар ФНС. Но смогла избежать уголовного дела, выплатив налоги. Скриншот: tilda.lerchek.ru

Главные ниши таких "экспертов" - психология и здоровье, семейные отношения, соцсети, фитнес, арбитраж трафика и выход на маркетплейсы. Некоторые курсы даже обещают исцеление! Так, "королева марафонов" Елена Блиновская рассказывала об интенсиве для пар, испытывающих трудности с зачатием. Мол, если купить её чудотворный продукт, то ребёнок обязательно появится.

Тот самый "прогрев" к курсу, где Блиновская обещала побороть бесплодие у пар. Скриншот: Инстаграм*

Говорить о судьбе Елены не приходится. Сегодня она является фигуранткой громкого уголовного дела о мошенничестве и отмывании денег.

"Красные флаги": как понять, что перед вами шарлатан

Определить инфоцыган проще простого. Все они как под копирку используют схожие приёмы для привлечения аудитории.

Так, "коучи" предлагают "универсальную таблетку" для решения проблем, с которыми люди могут бороться годами. Они обещают мгновенные результаты: после курса вы найдёте работу, сбросите злосчастные килограммы или научитесь бороться со стрессом.

Надин Серовски и вовсе предлагает "распаковку личности". Скриншот: nadin-serovski.ru

Часто инфоцыгане упоминают свой "внушительный" опыт работы, успехи "десятков тысяч" клиентов и хвастают своей медийной активностью.

В соцсетях активно демонстрируется "красивая жизнь": дорогие авто, отдых в лучших отелях, фотографии с букетами цветов и тонны брендовой одежды. Эти образы сопровождаются историями о том, как обычный человек из провинции добился успеха благодаря "уникальным знаниям".

Опасности инфоцыганства

Уязвимые люди, испытывающие жизненные трудности, имеют триггерные точки, на которые можно эффективно надавить. Они стремятся к исполнению своих желаний и ищут волшебное средство для решения проблем, часто приобретая бесполезные инфопродукты, красиво упакованные в маркетинговую оболочку.

Опальный блогер Гусейн Гасанов тоже как-то раз решил податься в "эксперты". Вот только в 2024 году выяснилось, что "миллионер" задолжал круглую сумму налоговой. Скриншот: vsekursi24.ru

Продажа курсов, тренингов и других продуктов становится основным источником дохода для мошенников. Для них важнее не качество и эффективность, а максимизация прибыли.

Обучение должно приносить реальные результаты. Однако в продуктах инфоцыган практическая ценность зачастую минимальна. В лучшем случае вы получите лишь поверхностные знания, которые не помогут в реальной жизни.

Аяз Шабутдинов, как и его "коллега по цеху" Елена Блиновская, сейчас тоже за решёткой. Скриншот: соцсети

Инфоцыгане активно используют ваши слабости, применяя агрессивные рекламные стратегии и формулировки вроде: "На что ты спустишь пару тысяч рублей? На еду на один день? А вот я дам тебе возможность инвестировать их в шанс изменить жизнь". Их сообщения часто содержат намёки на то, что ваша жизнь не изменится без покупки курса и что нельзя экономить на собственном развитии.

Цифры, да и только: что такое нумерология?

Некоторые люди и вовсе придают чрезмерное значение числам, связывая их с личностными чертами, например отказываясь жить на 13-м этаже. Нумерология, как и гороскопы, не имеет научного обоснования. В поисках понимания окружающего мира в прошлом нумерология была одной из попыток объяснить реальность, однако её символическое истолкование чисел встречается лишь в религиозных и философских системах.

Скриншот: vk.com/mara_boronina

Научные методы требуют подтверждения через эксперименты. Например, в 2017 году в Университете Кливленда провели исследование, анализируя даты рождения более 800 нобелевских лауреатов. Гипотеза заключалась в том, что выдающиеся учёные должны "отличаться" от обычных людей и их даты рождения должны показать определённые закономерности. Однако анализ не выявил каких-либо связей.

Интересно, а с ипотекой так работает? Скриншот: vk.com/mara_boronina

Людям свойственна черта, когда они видят связи и смыслы в случайных данных. Эта особенность была полезной для наших предков, помогая им выживать. Однако в современном мире она может приводить к заблуждениям и ошибкам при интерпретации информации. Мы видим числовые закономерности там, где их нет.

К слову, конспирологи могут утверждать, что определённые числа имеют скрытые или магические значения, которые используются элитой для манипуляции событиями или людьми. Например, они могут верить, что цифры приносят удачу или неудачу и что их использование может влиять на судьбу.

Что с того?

Нумерология и астрология, подобно инфоцыганству, могут нанести серьёзный вред. Они создают индустрию обмана, зарабатывающую на доверчивых людях. Это не только ухудшает финансовое положение граждан, но и способствует распространению антинаучных идей.

Человек, который верит, например, в астрологию, рано или поздно услышит аргумент о том, что научное сообщество отвергает её. Вместо того чтобы взглянуть на всё трезвым умом и принять это, он может начать считать, что существует теория заговора против него, а учёные – просто недалёкие люди.

Сегодня, как и сотни лет назад, успех достигается большим трудом. Не стоит надеяться на чудо-курсы или энергопрактики, которые в моменте вас исцелят и сделают миллионерами.

Шутки шутками, но публикации о "ретроградных Меркуриях" и их влиянии не только на посадку рассады, но и на личную жизнь, бизнес, политические процессы и даже расписание транспорта – это из разряда "вам отрежут голову". Впрочем, уже отрезали. Всем читающим подобное. Вопрос к власть имеющим: не пора ли такие публикации приравнять к пропаганде извращений?

– задавался справедливым вопросом руководитель идеологического отдела телеканала Царьград Михаил Тюренков.

"Теория заговора"

Как легко поверить в "теорию заговора", если тебе подносят её на блюдечке с голубой каёмочкой. Это простое объяснение сложных вещей, выгодное "большому брату", так и манит. Но… бывают и обратные ситуации, когда под "теорию заговора" маскируют нечто, случившееся на самом деле. Попробуем разобраться в рамках нашего специального проекта, отделяя зёрна от плевел.

* Социальная сеть запрещена в России, принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской.