Русские бизнесмены: три ключевых шага для сотрудничества с зарубежными партнерами
Магомед Янгулби из Yang Consult рассказывает, как русским бизнесменам безопасно и эффективно сотрудничать с зарубежными партнёрами. Важно тщательно проверять владельцев, структуру и связи компаний, грамотно защищая свои интересы в договорах.
Русским предпринимателям, стремящимся продуктивно и безопасно выстраивать отношения с новыми зарубежными партнёрами, следует придерживаться ряда ключевых рекомендаций. Это такие шаги, как скрупулёзная проверка добросовестности партнёров и их окружения, а также грамотное составление соглашений, способных как строго, так и гибко защищать интересы бизнеса, пояснил РИА Новости основатель GR-правовой компании Yang Consult Магомед Янгулби.
Одна из распространённых ошибок русских бизнесменов, по словам Янгулби, заключается в сосредоточении внимания на внешней оболочке компании, а не на её ключевых владельцах. Он советует своим клиентам проверять как юридическое лицо, с которым они планируют сотрудничать, так и обратить внимание на четыре основные аспекта:
- реального владельца, обладающего рычагами влияния на бизнес потенциального партнёра,
- структуру владения с проверкой аффилированности с другими компаниями,
- страну размещения активов и счетов партнёра,
- его связи — политические и деловые.
При планировании сотрудничества с компаниями из стран с нестабильной политической ситуацией или высоким уровнем секретности, такими как Иран, Сирия, Ливан или некоторые регионы Турции, юрист советует собрать как можно больше информации о потенциальных партнёрах. Важно понять, кто стоит за данным бизнесом, насколько он прозрачен и как представлен в публичной сфере, какую репутацию имеет в своей стране, и находится ли он в санкционных списках или под дипломатическим наблюдением.
Янгулби также акцентирует внимание на соблюдении баланса в договорных отношениях: необходимо прописывать максимально строгие условия для защиты своих интересов, оставаясь при этом готовым к гибкости. Он подчёркивает, что в культурах, таких как Китай, ОАЭ и Иран, не принято устанавливать жёсткие рамки на ранних этапах переговоров. Вместо этого стоит сосредоточиться на создании надёжных личных контактов, одновременно обеспечивая себе серьёзную юридическую защиту от возможных форс-мажорных обстоятельств.