"Вопрос одного промпта": маркетолог назвал главные уловки продавцов в "Чёрную пятницу"
Отечественный рынок не настолько велик, как западный, поэтому действительно большие скидки в России встречаются редко, а продавцам приходится всячески хитрить.
Яркие ценники, обратный отсчет и предупреждения о "последнем экземпляре" в период "Черной пятницы" нередко работают не столько на выгоду покупателя, сколько на его спешку. Маркетолог Арсен Даллакян назвал типичные приемы продавцов, которые могут скрыть реальную цену товара или подтолкнуть к незапланированной покупке.
По словам эксперта, скидочные баннеры, таймеры и фразы вроде «осталось мало» создают ощущение дефицита и не дают человеку спокойно изучить условия. Внимание уходит на яркую цифру скидки, тогда как важные детали — состав набора, правила возврата, стоимость доставки или дополнительные платные услуги — нередко остаются в мелком шрифте.
Среди распространенных уловок — комплекты, в которых заметная скидка на один товар компенсируется завышенной ценой другого; предложения исключительно для новых клиентов или подписчиков; искусственно ограниченное количество товара; реклама дорогой версии при продаже упрощенной модели. Дополнительно покупателю могут предложить кредит, страховку или подписку.
"Сейчас выявить среднюю медианную цену на товар стало вопросом одного промта или одного вопроса в поисковике. Если раньше человек видел, что коньки стоили 15 тысяч рублей, а сейчас стоят 3 тысячи рублей, он думал: "Здорово, покупаю". А сейчас он закидывает название в поисковик и получает табличку сравнения цен за разные периоды", — пояснил Даллакян в беседе с "КП".
Перед началом распродаж разумно составить список необходимых покупок и заранее определить для каждой позиции предельную сумму. Такой подход помогает не подменять нужную вещь «выгодным» товаром, который в итоге просто увеличит расходы.
В 2026 году сезон распродаж может оказаться менее щедрым. С 1 октября в России действует закон о платформенной экономике: маркетплейс не может произвольно снизить цену за счет продавца, если тот не установил минимальную цену, — площадке необходимо заранее уведомить партнера и получить его согласие.
Участники рынка прогнозируют, что скидки продавцов на маркетплейсах в этом сезоне могут составить около 5–10 процентов. Более заметное снижение возможно, если расходы на акцию возьмет на себя сама торговая площадка.
Президент Гильдии маркетологов Игорь Березин объяснил разницу с американским рынком тем, что крупные зарубежные торговые сети обладают значительным влиянием на поставщиков и способны добиваться от них более глубоких ценовых уступок. В России поставщики, включая китайских партнеров, не всегда рассматривают местные сети как достаточно крупных заказчиков, чтобы ради них резко урезать цены.
По данным финансового маркетплейса "Сравни", примерно каждый третий участник опроса рассчитывает сэкономить на осенних распродажах. Более 36 процентов респондентов намерены делать покупки в период скидок: 29 процентов ищут действительно выгодные предложения, а 7 процентов уже подготовили точный список покупок.
Уважаемые читатели!
Подписывайтесь на дзен-канал "Царьград. Новосибирск", наши сообщества во "ВКонтакте" и "Одноклассниках".
Оставайтесь на связи и будьте в курсе!