Товары по акции - реальная выгода или иллюзия экономии: Что показал эксперимент?
Товары по акции обещают покупателям реальную выгоду, но всегда ли скидки помогают экономить или это иллюзия? Автор дзен-канала Дмитрий Змиевский решил провести эксперимент и на месяц отказаться от продуктов с жёлтыми ценниками. Неожиданно для себя он обнаружил, что расходы не выросли.
Яркие ценники, перечёркнутые цены и обещания купить три товара по стоимости двух давно стали привычной частью похода в супермаркет. Покупатель видит скидку и воспринимает её как возможность сберечь деньги. Но действительно ли приобретение товаров по акции помогает экономить или заставляет тратить даже больше, чем планировалось? Проверить это решил блогер Дмитрий Змиевский, на месяц изменивший привычный подход к покупке продуктов.
Он отказался от скидочных предложений и стал выбирать еду, исходя из собственных предпочтений и планов на приготовление. Как объясняет автор в своём дзен-канале, прежде его внимание нередко определяли не вкусы и конкретные рецепты, а привлекательные ценники. В результате в корзине оказывались продукты, которые он не обязательно хотел купить изначально.
Змиевский обратил внимание на психологическую сторону торговли. Ограниченные по времени предложения и крупные проценты скидок создают ощущение, что выгодную возможность нельзя упускать. Покупатель начинает ориентироваться на размер скидки, а не на то, действительно ли ему нужен товар.
Нам не продают еду дешевле. Нам продают ощущение выгоды,
- так автор сформулировал главный итог своих наблюдений.
Фото: коллаж Царьграда
Эксперимент оказался непростым прежде всего из-за привычки. Первые покупки без акционных товаров вызывали у Змиевского сомнения: обычный чек казался подозрительно большим, а отказ от скидки воспринимался почти как ошибка. Однако постепенно он заметил, что стал тщательнее продумывать состав корзины. Вместо продуктов, которые хотелось взять про запас из-за низкой цены, он чаще выбирал ингредиенты для определённых блюд.
Через несколько недель проявилась ещё одна особенность прежнего поведения: акции подталкивали автора покупать больше необходимого. Из-за этого еда могла надолго оставаться в холодильнике, а некоторые продукты приходилось доедать без особого желания - просто потому, что их уже купили. Формально покупка могла казаться выгодной, но реальная польза от неё оказывалась сомнительной.
Самым неожиданным результатом стало то, что за месяц без акций расходы Змиевского, по его собственным наблюдениям, не увеличились. Автор также отметил, что стал получать больше удовольствия от еды: выбор продуктов теперь определялся желанием приготовить конкретное блюдо, а не стремлением воспользоваться предложением магазина. "Я не призываю отказаться от акций навсегда", - подчёркивает Змиевский. По его мнению, важно не игнорировать скидки, а понимать, действительно ли они соответствуют потребностям покупателя.
На практике товары по акции могут приносить реальную выгоду, если человек заранее планирует покупки, сравнивает стоимость единицы товара и приобретает то, что действительно будет использовано. Но дополнительная упаковка, ненужный продукт или покупка впрок способны свести экономию на нет.