Товары на кассе - обман, в который мы поверили: Скидка с большими потерями
Товары на кассе по акции. В чем тут подвох? Эксперт рынка ритейла Бражко объяснил, что скрывается за огромными скидками, и как они ведут к большим потерям.
Многие сталкивались с предложением приобрести на кассе товар по акции со скидкой. На первый взгляд звучит выгодно, однако не отпускает ощущение, что что-то не так. В чем тут подвох? Об этом Царьград спросил у эксперта рынка ритейла и общественного деятеля Александра Бражко.
По его словам, ситуация, на самом деле, достаточно простая. Если товар у производителя стоит 100 рублей, то в оптовом звене он будет стоить 110-120 рублей, и, при обычной рыночной ситуации, должен продаваться в розничной торговой сети за 130 рублей.
Фото: vfhnb12/shutterstock
Но Россия уникальная страна, и, если можно продать за тысячу, то, в принципе, лица с пониженной социальной ответственностью не хотят упустить этот шанс и продают за две,
- объяснил Александр Бражко в беседе с Царьградом.
Чем отличаются супермаркеты в разных странах мира: США, Германия, Япония и даже Турция
Поэтому любой товар, который потребителю навязывается, когда человек уже сделал выбор и подошел к кассе для того, чтобы пробить свои покупки, этот товар в 50-60% случаях является лишним в потребительской корзине. То есть потребитель не планировал его покупать, но из-за особенности психологии поведения покупателя, профессиональные торговцы нашли подход к его кошельку.
Фото: Tada Images/shutterstock
Эксперт добавил, что, по его мнению, структура цены для потребителей должна быть полностью прозрачной. То есть покупатель должен видеть в конечной цене на кассе не только так называемую виртуальную скидку.
Я говорю про виртуальную по причине того, что мы не понимаем от какой цены она считается. Совершенно спокойно перед этой так называемой акцией цена могла вырасти в 2-3 раза и потом счастливо опуститься на 30%?
- указал Александр Бражко.
Идём в магазин в Белоруссии: Отличаются и молоко, маркировка яиц - туристу легко запутаться
Покупатель должен видеть структуру цены, мы должны понимать из 100 рублей цены на кассе, какой процент достается непосредственно товару производителя, какой производителю сырья, что достается рознице, государству с точки зрения налогов, оптовому звену, подчеркнул эксперт.
И вот в этом случае принятие решения будет не эмоциональное, по показателю суммы скидки, 30, 50, 70, 90%, а решение будет базироваться именно на мыслительном процессе потребителя, то есть он будет понимать переплачивает он за этот товар или не переплачивает,
- пояснил Александр Бражко.
Фото: Freepik
Ну а в целом с точки зрения мест возле кассы, не секрет, что розница, особенно, федеральная, региональная, сетевая розница, она давно эти места достаточно "успешно" продает, добавил эксперт.
То есть поставщик вынужден оплачивать достаточно большие аппетиты со стороны торговли. Но отношение органов государственной власти к этому вопросу на сегодняшний день поверхностное,
- посетовал Александр Бражко.
Считается, что товар возле кассы не является товаром первой необходимости, поэтому покупатель не сильно много потратит денег на подобные покупки, ну и таким образом не нужно вмешиваться в эту ситуацию, резюмировал эксперт.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
