"Последний шанс": почему весной люди чаще берут кредиты и влезают в долги
Весной люди чаще берут кредиты и влезают в долги из‑за психологических ловушек, заявила психолог Елена Шпагина. Эксперт объяснила, как мошенники и маркетологи используют сезонное состояние людей в своих целях.
Психолог Елена Шпагина, кандидат психологических наук, доцент кафедры гуманитарных и социальных наук Института технологий управления РТУ МИРЭА, предупредила о так называемой весенней ловушке «последнего шанса», из‑за которой россияне чаще берут кредиты и влезают в долги. В беседе с «Лентой.ру» она объяснила механизмы, которыми пользуются мошенники и маркетологи в весенний период.
Один из ключевых механизмов - феномен «весеннего обновления». После зимы многим кажется, что они отстали от жизни и нужно срочно догонять.
Мы переоцениваем свои потребности и недооцениваем риски. В этом состоянии человек легко соглашается на кредит, потому что ему кажется, что иначе он упустит что‑то важное,
- пояснила Шпагина.
Ещё один фактор - страх упущенной выгоды (FOMO). Весной он обостряется из‑за обилия рекламы и примеров «успешных» людей, которые уже что‑то купили или куда‑то съездили. Мошенники создают искусственный дефицит: «осталось три места», «последний день скидок» - и подталкивают к решению «здесь и сейчас».
Сезонное снижение когнитивного контроля тоже играет роль. Весенняя астения мешает просчитывать последствия. Люди видят сиюминутную выгоду, но не представляют себя через полгода с долговой нагрузкой.
Также действует феномен «легитимизации желаний». Весной траты оправдывают тем, что «заслужили отдых после зимы». К этому добавляется эффект социального сравнения - соцсети и общение показывают, будто все вокруг живут лучше, что провоцирует необдуманные покупки.
Психолог дала рекомендации по защите, ввести правило «трёх дней» для крупных покупок и честно ответить себе, покупаете ли вы вещь или «чувство, что не хуже других». Перед кредитом нужно считать переплату.
Любое крупное приобретение, особенно в кредит, должно пройти проверку временем. Если через три дня желание не прошло - оно ваше, а не навязано маркетингом,
- резюмирует Шпагина.
Уважаемые читатели «Царьграда»!
Присоединяйтесь к нам в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, Telegram.
Подписывайтесь на наш канал в Дзене. Там все самое интересное.
Если вам есть чем поделиться с нами, присылайте свои наблюдения, вопросы, новости на электронную почту kuzbas@tsargrad.tv